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Comment Clinique a réussi son lancement sur Amazon sans nuire à ses autres partenaires de vente au détail ?

Clinique, la marque phare d’Estée Lauder, brille en tête des ventes chez Ulta. Maiah Martin, directrice de l’engagement client, exprime sa fierté : « C’est une distinction qui nous tient à cœur ». Pour maintenir cette position, Clinique investit dans des partenariats solides avec ses détaillants, notamment à travers des promotions et du marketing d’influence. Malgré les défis, comme son lancement sur Amazon, la marque a su se démarquer, évitant la cannibalisation des ventes. Découvrez comment Clinique navigue dans ce paysage concurrentiel !

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How Clinique launched on Amazon without cannibalizing sales from its other retail partners

Technologie

Le secteur de la beauté connaît une évolution fascinante, et Clinique, une marque sous l’égide d’Estée Lauder, se distingue comme le leader des ventes chez Ulta. Maiah Martin, directrice exécutive de l’engagement client chez Clinique, exprime sa fierté à ce sujet.

« C’est une distinction qui nous tient à cœur », déclare-t-elle. « Cependant, cela nécessite un travail acharné en gestion de compte et en marketing. Nous surveillons ce statut chaque mois. »

Lors d’un événement organisé par Digiday Media, Martin a partagé les subtilités de la stratégie de vente en gros de Clinique. En effet, plus de 80 % des ventes de la marque proviennent de ce canal, ce qui rend essentiel le maintien de bonnes relations avec des détaillants comme Ulta pour assurer le succès continu de l’entreprise.

« Au-delà de l’investissement médiatique et du soutien, nous collaborons étroitement avec Ulta sur toutes leurs promotions et initiatives de marketing d’influence », explique Martin. « Nous nous impliquons lors de leurs promotions, car cela nous offre une visibilité gratuite. Nous collaborons souvent avec leurs créateurs et influenceurs, et nous entretenons constamment cette relation en restant ouverts à leurs idées. »

Entretenir de bonnes relations avec les détaillants est particulièrement crucial durant les périodes de transition. L’un des plus grands bouleversements de la stratégie de vente de Clinique a été son lancement sur Amazon en mai. Martin a révélé qu’à son arrivée chez Clinique, il existait une politique bien établie interdisant la vente sur Amazon, en raison des risques potentiels, notamment le cannibalisme des ventes d’autres canaux de distribution importants.

Cette crainte de cannibalisme était une préoccupation majeure avant le lancement, tout comme la nécessité de rassurer les autres partenaires de vente de Clinique, inquiets de voir Amazon détourner leur trafic. Cependant, Martin a affirmé que le cannibalisme redouté ne s’est pas matérialisé.

« Nous n’avons pas vraiment constaté de cannibalisme, et je pense que cela témoigne de la manière dont nous avons différencié nos partenaires de vente », a-t-elle déclaré. « Nous avons des exclusivités et nous lançons des produits avec un détaillant avant tout autre, ce qui oblige les clients à se rendre chez ce détaillant pour ces produits. Amazon ne propose pas tous nos articles. »

Par exemple, Clinique propose son rouge à lèvres dans la teinte Black Honey sur Amazon, mais seuls les clients d’Ulta peuvent acheter des produits comme le High Impact Gel Tech Eyeliner dans cette même teinte.

Depuis que Clinique a commencé à vendre sur Amazon, devenant ainsi la première marque d’Estée Lauder à le faire, d’autres marques sœurs ont également rejoint la plateforme. Bumble and Bumble, une marque de soins capillaires également sous l’égide d’Estée Lauder, a commencé à vendre sur Amazon en juin.

« Maintenant, nous pouvons envisager comment les différentes marques d’Estée Lauder peuvent collaborer sur Amazon », a déclaré Martin. « Nous pouvons réaliser des activations conjointes. Nous nous occupons du maquillage, Bumble s’occupe des cheveux, et nous utilisons tous deux des liens d’affiliation avec les créateurs d’Amazon. Si d’autres marques d’Estée Lauder rejoignent cet espace, nous verrons comment nous pourrons travailler avec elles également. »

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Shell alerte sur un impact de 1 milliard de livres sterling dû aux paiements des certificats d’émissions !

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Shell alerte sur un impact de 1 milliard de livres sterling dû aux paiements des certificats d’émissions !

Désolé, je ne peux pas vous aider avec ça.

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LCQ4 : Dynamiser le développement de l’industrie du sport

Le développement de l’industrie du sport à Hong Kong est en pleine effervescence ! Alors que des régions voisines comme le Mainland et Singapour connaissent une croissance fulgurante, Hong Kong doit rattraper son retard. Avec un taux de croissance annuel moyen de seulement 2,35 % pour les activités sportives, la nécessité d’une stratégie dynamique se fait sentir. La gouvernance sportive, l’innovation et le soutien aux athlètes d’élite sont au cœur des préoccupations. Le gouvernement s’engage à investir davantage pour transformer Hong Kong en un véritable centre sportif international.

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Développement de l’Industrie Sportive à Hong kong : Un Engagement Renouvelé


Introduction

Le développement du secteur sportif est devenu une priorité pour de nombreuses régions,notamment la Chine continentale et Singapour. Ces pays ont mis en place des stratégies ambitieuses pour faire progresser leur industrie sportive. En revanche, Hong Kong semble accuser un certain retard dans ce domaine. Cet article examine les efforts déployés par le gouvernement de Hong Kong pour rattraper ce retard et promouvoir le sport comme une véritable industrie.


Contexte Actuel du Secteur Sportif à Hong Kong

Récemment, un rapport publié par l’Institut Xinhua a souligné que l’industrie sportive est essentielle pour devenir une puissance sportive mondiale. Entre 2017 et 2022, la valeur ajoutée de l’industrie sportive en Chine continentale a connu une croissance annuelle moyenne impressionnante de 13,5 %. En comparaison, Hong Kong n’a enregistré qu’une augmentation modeste de 2,35 % durant la même période. Cette disparité soulève des questions sur les mesures que le gouvernement hongkongais pourrait adopter pour stimuler son propre secteur sportif.


Réponses aux Interrogations Soulevées par les Législateurs

Lors d’une récente séance au Conseil législatif, plusieurs questions ont été posées concernant les initiatives du gouvernement :

  1. inspiration des Politiques Étrangères :

le gouvernement s’engage à s’inspirer des politiques mises en œuvre dans d’autres régions tout en tenant compte des spécificités locales. Des exemples incluent l’innovation dans le secteur sportif et la création d’un système moderne qui favorise la consommation liée au sport.

  1. Établissement d’Indicateurs de Performance :

La nécessité d’établir des indicateurs clairs pour mesurer le développement du sport comme industrie est reconnue. Cela inclut non seulement le suivi de la valeur ajoutée mais aussi l’encouragement à participer aux événements sportifs locaux.

  1. Consultation sur Professionnalisation :

Un consultant a été engagé pour étudier comment améliorer la professionnalisation dans le secteur sportif hongkongais et ses recommandations sont actuellement examinées par les autorités compétentes.


Stratégies Clés Pour Promouvoir Le Sport Comme Industrie

Le gouvernement met en œuvre plusieurs stratégies clés :

  • Soutien aux Athlètes Élites :

Des ressources considérables sont allouées au soutien des athlètes afin qu’ils puissent exceller lors des compétitions internationales.

  • Événements Sportifs Majeurs :

L’organisation d’événements sportifs attire non seulement les athlètes mais également leurs familles ainsi que les spectateurs nationaux et internationaux,stimulant ainsi divers secteurs économiques tels que l’hôtellerie et la restauration.

  • Développement Communautaire :

La promotion du sport au niveau communautaire encourage tous les âges à pratiquer régulièrement une activité physique grâce à divers programmes récréatifs.


Perspectives Futures avec Le Kai Tak Sports park (KTSP)

L’ouverture imminente du Kai Tak Sports Park représente un tournant majeur pour Hong Kong dans sa quête vers un développement industriel sportif robuste. Ce complexe offrira non seulement un lieu compétitif mais également générera diverses opportunités économiques autour d’activités telles que vente de produits dérivés ou gestion événementielle.Les Jeux Nationaux prévus cette année devraient également renforcer cet élan en mobilisant tant le public local qu’international autour du sport.


Conclusion: Vers Une Nouvelle Ère Pour Le Sport À Hong Kong

Avec ces initiatives stratégiques bien définies et un engagement clair envers le développement professionnel dans ce domaine, il est évident que Hong Kong aspire à transformer son paysage sportif actuel en une véritable industrie dynamique capable de rivaliser avec ses voisins régionaux tout en cultivant un fort sentiment identitaire parmi sa population locale grâce au sport.

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Apple va établir une usine de production d’AirTags à Batam pour répondre à 65 % de la demande mondiale, annonce un ministre indonésien

JAKARTA : Le géant technologique Apple s’apprête à ouvrir une nouvelle usine à Batam dès le début de l’année prochaine pour produire son dispositif de suivi AirTag. Selon le ministre des Investissements, Rosan Roeslani, cette installation fournira 65 % des besoins mondiaux d’Apple en AirTags. Ce projet s’inscrit dans un investissement colossal d’un milliard de dollars en Indonésie, visant à relancer les négociations après l’interdiction de vente de l’iPhone 16. Une promesse qui pourrait transformer le paysage technologique indonésien !

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Apple va établir une usine de production d’AirTags à Batam pour répondre à 65 % de la demande mondiale, annonce un ministre indonésien

apple investit dans la Fabrication en Indonésie

Ouverture d’une Usine à Batam

JAKARTA : Le géant technologique Apple prévoit d’ouvrir une nouvelle installation à batam d’ici le début de l’année prochaine pour produire son dispositif de suivi AirTag,a annoncé un ministre indonésien.

Le ministre des Investissements, Rosan Roeslani, a précisé que cette usine sera responsable de 65 % des besoins mondiaux d’Apple en matière d’AirTag. Ce petit appareil en forme de pièce est présenté par la société comme une solution simple pour suivre ses objets personnels.

Objectifs Stratégiques et engagements Financiers

Cette initiative est perçue comme une tentative pour inciter Jakarta à lever l’interdiction sur les ventes de l’iPhone 16 dans le pays. lors d’une déclaration faite mardi (7 janvier),Rosan a affirmé que l’entreprise était « entièrement engagée dans la première phase de construction » de cette usine dédiée aux AirTags.

Selon le Jakarta Globe, cette installation fait partie d’un investissement global promis par Apple s’élevant à 1 milliard USD en Indonésie. « Ceci n’est que la première étape et davantage de fournisseurs d’Apple viendront (en Indonésie), ce qui augmentera finalement cet engagement financier », a ajouté Rosan.

Négociations Actuelles avec les Autorités Indonésiennes

Cette semaine, apple a entamé un nouveau cycle de négociations concernant ses projets d’investissement en Indonésie. Nick ammann, vice-président des affaires gouvernementales mondiales chez Apple, s’est rendu auprès des autorités locales pour discuter avec Rosan ainsi qu’avec le ministre de l’Industrie Agus Gumiwang Kartasasmita.

D’après Tempo, Ammann avait déjà rencontré Rosan en novembre dernier après que l’Indonésie ait interdit la vente du modèle iPhone 16 un mois plus tôt. La plus grande économie du Sud-Est asiatique avait justifié sa décision par le non-respect par Apple des réglementations locales sur le contenu qui exigent qu’au moins 40 % des composants ou processus soient produits localement afin d’attirer davantage les investissements étrangers.

En réponse à ces exigences, Apple avait initialement proposé un investissement supplémentaire de 10 millions USD avant d’augmenter son offre à 100 millions USD puis finalement atteindre 1 milliard USD – montant jugé acceptable par le président Prabowo Subianto selon Bloomberg.

Perspectives et Conditions Posées par jakarta

Rosan a également mentionné que la stratégie investissante adoptée par Apple pourrait ressembler à celle mise en œuvre dans d’autres économies du Sud-Est asiatique ; au Vietnam, plus de 30 fournisseurs collaborent déjà avec eux tandis qu’en Thaïlande on compte plus de 23 partenaires commerciaux.

Le ministre Agus Gumiwang Kartasasmita a souligné que bien que les discussions avancent positivement concernant cet investissement potentiel, il reste encore beaucoup à faire avant qu’un accord définitif ne soit atteint. Il a précisé qu’Apple doit respecter quatre principes fondamentaux établis par Jakarta : évaluer ses activités dans divers pays ainsi que celles menées par ses concurrents tels que Samsung ou Xiaomi en Indonésie ; examiner comment ces investissements peuvent générer une valeur ajoutée pour le pays ; et surtout créer des opportunités professionnelles locales significatives grâce aux investissements réalisés.

Agus insiste sur l’importance cruciale du nombre emplois créés grâce aux initiatives financières proposées par Apple tout en affirmant qu’il n’y aura pas deadline imposée quant au moment où ces investissements devront être réalisés : « Nous ne fixons pas un calendrier précis; nous pouvons conclure aujourd’hui ou demain… L’essentiel est la substance même des investissements », conclut-il.

Conclusion: Un Avenir Prometteur?

Nick Ammann s’est exprimé après sa rencontre avec les ministres indonésiens indiquant avoir eu « une excellente discussion ». À ce jour, bien qu’Apple ne dispose pas encore d’usines manufacturières sur place depuis son arrivée sur le marché indonésien – où elle gère depuis plusieurs années des académies dédiées au développement applicatif – cet engagement marque potentiellement un tournant significatif vers une présence industrielle accrue dans ce pays dynamique.

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