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10 Pratiques Stratégiques pour Maximiser le Succès de Vos Partenariats

Découvrez les secrets du succès en marketing partenaire ! Récemment, TechTarget a réuni des experts en marketing partenaire pour explorer des stratégies innovantes. Angela Motiani, Kristina Onyon et Rachna Gupta ont partagé des pratiques essentielles pour dynamiser la demande et construire un pipeline solide. Traitez vos partenaires comme une extension de votre équipe, exploitez les données d’intention et créez des propositions de valeur claires. Ne manquez pas ces conseils précieux pour transformer vos relations partenaires en véritables moteurs de croissance !

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10 Pratiques Stratégiques pour Maximiser le Succès de Vos Partenariats

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Récemment, TechTarget a eu l’occasion d’échanger avec des ⁣responsables du marketing partenaire, notamment Angela Motiani (Responsable⁢ de la génération de ‍demande chez Klaviyo), Kristina Onyon (Directrice du marketing partenaire chez Cloudflare) et Rachna ⁣Gupta (VP Marketing⁤ chez⁢ HashiCorp), pour discuter ‌de la thématique ⁣: ‌ Construire un‍ pipeline partenaire : Comment‌ générer de ​la⁢ demande avec et‍ à travers les partenaires.

Cette conversation a révélé une multitude de stratégies que les ‍spécialistes du marketing partenaire peuvent utiliser pour aider⁣ leurs⁢ partenaires à‌ réussir dans⁢ la⁣ génération ⁤de demande et ⁣le développement de leur⁤ pipeline. Voici ​dix ‍pratiques essentielles ⁤que les responsables ‍marketing‍ devraient envisager dans‌ leurs stratégies ​de génération de demande avec ​leurs‌ partenaires.

1. Considérez​ les⁣ partenaires comme‍ une extension ‌de vos équipes marketing et commerciales.

Il est bien connu⁣ que les taux ‍de conclusion ‌sont‌ souvent plus élevés lorsque les clients ont la possibilité​ d’opter pour une solution multi-partenaires. Soutenir le succès des partenaires​ est une évidence : ⁢lorsque⁤ vos​ partenaires réussissent, vous réussissez également.

Les partenaires jouent un rôle⁤ crucial dans les équipes de vente‌ et de⁢ marketing de toute⁤ organisation. Kristina souligne​ ce point ⁤: « Impliquez les‌ partenaires pour créer une solution plus globale. Rencontrez-les là ‌où ils en sont et comprenez comment ils se positionnent sur le‍ marché… organisez des programmes de manière à ce que les‍ partenaires ne se contentent pas d’une action ponctuelle, mais les aident à entretenir des prospects sur le long ⁢terme. ⁢»

2. Exploitez les‍ données d’intention⁢ pour orienter vos stratégies marketing.

Lorsque⁢ les partenaires sont disposés ⁤à partager des données d’intention, ‌cela‍ peut devenir un outil précieux pour les stratégies marketing. Angela déclare : « Utilisez les données d’intention pour identifier ‌vos clients idéaux et comprendre ​vos audiences. » Elle soutient que ces données peuvent aider à découvrir les défis des clients, ​leurs préférences, les recherches sur les concurrents, et⁢ plus ⁤encore, ce qui permet​ de personnaliser les expériences.

Rachna‌ établit également un lien entre les données d’intention et les ⁣stratégies marketing personnalisées : « Un ⁤modèle standard ne fonctionnera ⁣pas. Des signaux d’intention associés ⁤à des messages non personnalisés, diffusés dans des milliers de contenus, ne vous apporteront pas un bon retour ⁤sur investissement. ‍» Elle⁣ affirme⁤ que du contenu réussi, personnalisé et associé aux bons outils,‍ aidera les partenaires à évoluer sur le long⁢ terme.

3. Clarifiez les propositions⁤ de valeur ‌et ‍adaptez-les à une clientèle unique.

« Vous ne pouvez pas commercialiser ce que vous ne comprenez pas, » souligne Rachna. « Ayez une proposition de valeur très claire – c’est⁣ le plus grand défi. » Des propositions de valeur efficaces ne le ‌sont que si elles sont centrées sur⁤ le client, en s’alignant sur les défis et les expériences spécifiques des ‍clients, et non simplement sur une liste ⁣des fonctionnalités​ d’une ‌solution.

4. Transformez les propositions de valeur en messages⁢ et positionnements puissants.

Les⁢ propositions de valeur ne sont pas utiles si⁣ elles‌ ne se traduisent pas en messages et en positionnements au sein des équipes​ partenaires. « Assurez-vous ⁤que ⁣le contenu que vous‍ développez est en collaboration avec votre⁢ propre équipe de marketing‍ produit. Vous n’avez pas besoin de travailler en silo. Utilisez les mêmes ⁤éléments que ceux que vous utilisez avec votre équipe de⁣ vente⁣ et étendez-les aux partenaires. ⁤Assurez-vous qu’ils comprennent la solution et où ils peuvent créer le plus de‍ valeur, » suggère Rachna.

5. ​Renforcez les messages grâce à une approche multi-partenaires.

« Les clients‌ cherchent ⁢toujours ⁢à résoudre des problèmes, et généralement, une seule solution‌ ne suffit pas. Travailler avec un écosystème et construire une histoire commune⁣ est quelque chose qui mérite d’être exploré, » ​déclare Rachna. En effet, les clients​ recherchent des solutions qui répondent à des problèmes spécifiques, et ils peuvent manquer de patience⁤ pour trouver plusieurs produits qui « corrigent ⁤» tout.

Rachna reconnaît également qu’une approche « trifecta » est essentielle : « Collaborez avec plusieurs partenaires. Impliquez les ‍clients dans le processus. ⁢Co-organisez des événements et invitez un client qui peut⁣ partager ‍son expérience. »

6. Utilisez des ⁣outils⁢ qui aideront les partenaires⁣ à réussir.

Angela, Rachna et Kristina s’accordent⁤ à ⁣dire ⁤qu’une pile technologique marketing standard est cruciale​ pour⁣ le succès. Cela se traduit généralement par trois plateformes‍ centrales : une plateforme d’automatisation marketing, un CRM et un PRM.

« ⁣Les outils doivent‌ vous ​autonomiser,​ vous ⁢ne⁣ devez pas les rendre autonomes, » souligne Rachna. ⁣Une infrastructure simple aidera les partenaires et les spécialistes ⁣du marketing partenaire à⁤ mesurer efficacement la performance.

7. Créez⁤ des connexions significatives et générez des leads grâce à des expériences entre pairs.

Kristina estime que pour atteindre des cadres supérieurs, une approche personnalisée est nécessaire. ⁤Elle suggère : « Développez du contenu de leadership éclairé qui positionne une​ marque. Assurez-vous que ce contenu est pertinent‌ pour les ‍dirigeants. »

Cela peut se faire à travers des ‌séances d’information ‌pour les dirigeants, des tables rondes et des programmes entre pairs, ce qui aide à distinguer les partenaires. Si les ⁤partenaires n’ont pas les moyens ou les outils pour ‍établir ce type de connexion, Rachna ⁤suggère de faire appel à ​un tiers comme TechTarget.

8. Exploitez intelligemment et efficacement les tactiques de campagne prêtes à l’emploi.

« Le marketing partenaire est complexe, » déclare Angela. « Cependant,‍ nous devons le rendre facile pour‌ les partenaires. Proposez des campagnes‍ préemballées qui sont simples à utiliser. Et n’oubliez pas l’adoption ‌des ⁣campagnes ! Considérez cela de manière⁢ holistique :‍ sensibilisation, engagement et génération de demande dans un⁣ même ‌espace. »

Tout comme une proposition de valeur et un message, les​ solutions co-marquées ⁤doivent être ⁣centrées sur le client et spécifiques aux solutions des partenaires. De⁢ nombreuses grandes entreprises offrent des campagnes‌ préemballées⁣ aux partenaires, ⁢mais la véritable valeur peut être produite lorsqu’elles sont personnalisables et spécifiques aux ‌solutions des partenaires. Les ⁣spécialistes du marketing‍ partenaire sont ‍dans une position unique⁢ pour aider ‌à habiliter les partenaires et les soutenir dans la meilleure⁢ façon de⁤ procéder. Kristina recommande : « Impliquez le partenaire pour créer ​une solution plus globale. Rencontrez-les là où ils en sont et comprenez ⁢comment ils se positionnent ⁣sur le marché. Soyez flexible et personnalisez. »

De plus, Angela soutient que l’IA devrait être intégrée dans ces‌ campagnes. « L’emballage est un point de ⁢départ‍ pour un partenaire. Utilisez ⁢l’IA à votre avantage. »

9. Élaborez‍ des plans de suivi​ qui ⁢préparent les‌ équipes partenaires à réussir.

Il peut être extrêmement difficile de coordonner le suivi ⁤entre les équipes. «​ Définir les ⁢SLA des parties prenantes‌ et les suivis de leads est crucial, »‍ affirme Angela. « Soyez​ clair sur l’endroit où les données seront stockées, qui peut y accéder et qui⁤ est responsable… Adoptez une approche par phases pour​ le suivi. » Être spécifique et stratégique concernant le suivi conduit presque toujours à ‌de meilleurs résultats.

10. Impliquez les partenaires de manière proactive dans votre approche⁢ des​ KPI.

Angela​ qualifie les approches KPI ⁣réussies de « délicates mais ⁢cruciales. » Le ‍succès doit être défini tôt et souvent. Ne suivez que les métriques qui‌ comptent. N’oubliez⁣ pas​ les métriques d’habilitation et‌ d’engagement. Après avoir suivi et surveillé les données, Angela suggère : « Examinez les données ‍sous tous les angles et optimisez. »

Prêt à explorer‍ plus⁤ en profondeur les ‌meilleures pratiques‌ en marketing partenaire⁤ ?

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Général

Anker SOLIX dévoile la Solarbank 2 AC : la nouvelle ère du stockage d’énergie ultra-compatible !

Découvrez le Solarbank 2 AC, une véritable révolution dans le domaine de l’énergie solaire ! Grâce à ses batteries au phosphate de fer lithium, ce système s’adapte parfaitement à vos besoins. Avec une puissance impressionnante de 2400 watts et la possibilité d’ajouter jusqu’à cinq batteries supplémentaires, il assure un stockage optimal. Sa compatibilité avec le compteur Anker SOLIX Smart favorise une gestion intelligente de votre consommation énergétique. Ne ratez pas l’offre spéciale « early bird », disponible dès maintenant pour seulement 999 euros ! Saisissez cette chance unique !

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Anker SOLIX dévoile la Solarbank 2 AC : la nouvelle ère du stockage d’énergie ultra-compatible !

Le Solarbank 2 AC : Une Révolution dans le Stockage Énergétique

Batteries au Lithium Fer Phosphate

Le Solarbank 2 AC se démarque par l’utilisation de batteries au lithium fer phosphate (LFP), reconnues pour leur sécurité et leur efficacité. Ce modèle est particulièrement innovant grâce à son système de couplage alternatif, qui lui permet de s’adapter facilement à divers systèmes solaires déjà en place.Que ce soit pour des installations sur toiture, des systèmes solaires compacts pour balcons ou d’autres configurations réduites, il peut fonctionner avec un micro-onduleur de 800 Watts.

Capacité et flexibilité Énergétique

Avec une capacité maximale d’injection dans le réseau domestique atteignant 1200 watts,le Solarbank 2 AC peut être associé à deux régulateurs solaires MPPT. Cela ouvre la possibilité d’ajouter jusqu’à 1200 watts supplémentaires via des panneaux solaires additionnels, portant ainsi la puissance totale à un impressionnant 2400 watts. Pour les utilisateurs nécessitant davantage de stockage énergétique, il est possible d’intégrer jusqu’à cinq batteries supplémentaires de 1,6 kilowattheure chacune, augmentant la capacité totale à 9,6 kilowattheures.

Intégration dans un Écosystème Intelligent

Le Solarbank 2 AC s’intègre parfaitement dans un écosystème énergétique intelligent grâce à sa compatibilité avec le compteur Anker SOLIX Smart et les prises intelligentes proposées par Anker. cette fonctionnalité permet une gestion optimisée de la consommation électrique tout en réduisant les pertes énergétiques inutiles. De plus, Anker SOLIX prévoit d’étendre cette compatibilité aux dispositifs Shelly.

Durabilité et Résistance aux Intempéries

Anker SOLIX met également l’accent sur la longévité du Solarbank 2 AC. Conçu pour supporter au moins 6000 cycles de charge, cet appareil a une durée de vie estimée dépassant quinze ans. Il est accompagné d’une garantie fabricant décennale et possède une certification IP65 qui assure sa résistance face aux intempéries tout en étant capable de fonctionner dans des températures variant entre -20 °C et +55 °C.

Disponibilité et Offres Promotionnelles

Le solarbank 2 AC est disponible sur le site officiel d’Anker SOLIX ainsi que sur Amazon au prix standard de 1299 euros. Cependant, une offre promotionnelle « early bird » sera active du 20 janvier au 23 février 2025, permettant aux acheteurs intéressés d’acquérir cet appareil dès 999 euros ! Cette promotion inclut également un compteur Anker SOLIX Smart offert pour chaque commande passée durant cette période spéciale.

le Solarbank 2 AC représente une avancée significative dans le domaine du stockage énergétique domestique grâce à ses caractéristiques techniques avancées et son engagement envers la durabilité environnementale.

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Ne manquez pas cette offre incroyable : le Air Fryer Moulinex Easy Fry Max à -42% sur Amazon !

Les soldes d’hiver sont là ! Ne ratez pas l’incroyable offre d’Amazon sur le Moulinex Easy Fry Max, à seulement 69 euros au lieu de 119 euros, soit une réduction sensationnelle de -42% ! Avec sa capacité généreuse de 5 L, cette friteuse sans huile est idéale pour régaler jusqu’à 6 convives. Grâce à ses 10 programmes de cuisson et son interface tactile intuitive, préparez des plats sains et savoureux en un clin d’œil. Dépêchez-vous, les stocks s’épuisent vite et cette offre est limitée dans le temps !

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Ne manquez pas cette offre incroyable : le Air Fryer Moulinex Easy Fry Max à -42% sur Amazon !

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Les soldes d’hiver sont en cours, et Amazon en profite pour offrir des promotions intéressantes, notamment sur les friteuses à air. Actuellement, le Moulinex Easy Fry Max est proposé à un prix attractif de 69 euros au lieu de 119 euros, ce qui représente une réduction immédiate de 42 %. C’est une occasion parfaite pour acquérir une friteuse sans huile XL d’une capacité généreuse de 5 L, idéale pour préparer des repas pour jusqu’à six personnes à un tarif très compétitif.

Étant donné que cette offre est limitée dans le temps,il est conseillé d’agir rapidement si vous souhaitez en bénéficier. De plus, avec un tel prix, les stocks pourraient s’épuiser rapidement. Ce modèle se classe parmi les meilleures ventes sur Amazon avec plus de 1000 unités écoulées le mois dernier.

Profitez des offres sur Amazon

Amazon propose également la livraison gratuite et rapide pour cet article qui bénéficie d’une garantie de deux ans. En outre, il existe une option de paiement échelonné en quatre fois sans frais sur ce modèle. Enfin, sachez que vous avez la possibilité de changer d’avis et retourner le produit gratuitement dans un délai de 30 jours afin d’obtenir un remboursement intégral.

Moulinex Easy Fry Max : cuisinez sainement pour toute la famille

Le moulinex Easy Fry Max fonctionne comme un four à air chaud permettant la préparation de plats savoureux tout en utilisant peu ou pas du tout d’huile. En plus des frites croustillantes qu’il réalise parfaitement, cet appareil se révèle très polyvalent et peut cuisiner une multitude d’autres recettes.

avec ses dix programmes prédéfinis adaptés à divers ingrédients tels que poulet,steak,poisson ou légumes ainsi que des options pour bacon et desserts comme les pizzas ,cet appareil répond aux besoins variés des familles modernes. De plus, Moulinex met à disposition un livre numérique rempli de recettes accessible via QR Code afin que vous puissiez facilement trouver l’inspiration culinaire lorsque nécessaire.

Sa capacité généreuse permet non seulement la préparation rapide mais aussi économique : jusqu’à 70 % moins énergivore et presque deux fois plus rapide qu’un four traditionnel ! Son interface intuitive avec écran tactile facilite son utilisation quotidienne.

en outre, le panier antiadhésif compatible lave-vaisselle simplifie grandement l’entretien après chaque utilisation. N’oubliez pas qu’il s’agit là encore d’une offre temporaire ; ne tardez donc pas si vous souhaitez profiter du meilleur prix possible sur cette friteuse innovante !

Pour accéder à cette remise exceptionnelle :

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TikTok revient en force aux États-Unis, mais pas sur l’App Store !

Le suspense autour de TikTok est à son comble ! En avril 2024, le Congrès américain a voté une loi obligeant l’application à changer de propriétaire avant le 19 janvier. Les utilisateurs ont anxieusement attendu la décision finale. Bien que TikTok ait brièvement cessé ses activités, elle est revenue en ligne, mais absente de l’App Store. Apple justifie cette décision par des obligations légales. Cependant, les utilisateurs peuvent toujours accéder à leur compte… sans mises à jour. L’avenir de TikTok pourrait prendre un tournant décisif avec les promesses du nouveau président.

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TikTok revient en force aux États-Unis, mais pas sur l’App Store !

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En avril 2024, le Congrès américain a adopté une législation obligeant TikTok à trouver un nouvel acquéreur, ByteDance étant accusé d’activités d’espionnage. Les utilisateurs de l’submission aux États-Unis ont donc attendu avec impatience le week-end précédent la date limite du 19 janvier pour savoir si TikTok serait interdit dans le pays.

Bien que TikTok n’ait pas réussi à dénicher un repreneur avant cette échéance, l’application a temporairement suspendu ses activités… mais seulement pour quelques heures. le réseau social est désormais de retour en ligne, mais il n’est plus accessible sur l’App Store.

Retour de TikTok : Une Absence Persistante sur l’App Store

Apple a expliqué sa décision de retirer TikTok de son App store par un communiqué officiel. « Apple doit respecter les lois en vigueur dans les régions où elle opère. Selon la loi Protecting Americans from Foreign Adversary Controlled Applications act, les applications développées par ByteDance ltd., y compris TikTok et ses filiales comme CapCut et Lemon8, ne pourront plus être téléchargées ou mises à jour sur l’App Store pour les utilisateurs américains après le 19 janvier 2025 », précise la société.

Il est crucial de souligner que les utilisateurs américains ayant déjà installé TikTok peuvent toujours accéder au service. Cependant, ils ne recevront plus aucune mise à jour future de l’application. L’avenir du réseau social pourrait dépendre des décisions du nouveau président des États-Unis.

DÉCLARATION DE TIKTOK :

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En collaboration avec nos partenaires techniques, nous travaillons activement à rétablir notre service. Nous remercions le président Trump pour avoir clarifié la situation et rassuré nos partenaires qu’ils ne subiront aucune sanction en continuant d’offrir TikTok aux plus de 170 millions d’utilisateurs…

Le successeur de Joe Biden sera investi comme président ce lundi 20 janvier et prévoit d’émettre un décret afin d’accorder un délai supplémentaire à TikTok pour trouver un acquéreur potentiel.Donald Trump propose même que les États-Unis détiennent une participation significative dans cette application.

« Je souhaite que les États-Unis possèdent une part importante dans une coentreprise avec cet outil numérique afin que nous puissions préserver son intégrité tout en lui permettant d’évoluer […]. Ainsi,notre pays détiendrait la moitié des parts dans une coentreprise établie entre nous et tout acheteur sélectionné »,a déclaré Donald Trump.

L’avenir immédiat de TikTok pourrait donc connaître des évolutions majeures très prochainement. Il convient également de noter qu’une rumeur circulait selon laquelle Elon Musk envisagerait d’acquérir des parts dans la plateforme,mais celle-ci a été rapidement démentie par un porte-parole officiel.

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