Technologie
10 Pratiques Stratégiques pour Maximiser le Succès de Vos Partenariats
Découvrez les secrets du succès en marketing partenaire ! Récemment, TechTarget a réuni des experts en marketing partenaire pour explorer des stratégies innovantes. Angela Motiani, Kristina Onyon et Rachna Gupta ont partagé des pratiques essentielles pour dynamiser la demande et construire un pipeline solide. Traitez vos partenaires comme une extension de votre équipe, exploitez les données d’intention et créez des propositions de valeur claires. Ne manquez pas ces conseils précieux pour transformer vos relations partenaires en véritables moteurs de croissance !
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Récemment, TechTarget a eu l’occasion d’échanger avec des responsables du marketing partenaire, notamment Angela Motiani (Responsable de la génération de demande chez Klaviyo), Kristina Onyon (Directrice du marketing partenaire chez Cloudflare) et Rachna Gupta (VP Marketing chez HashiCorp), pour discuter de la thématique : Construire un pipeline partenaire : Comment générer de la demande avec et à travers les partenaires.
Cette conversation a révélé une multitude de stratégies que les spécialistes du marketing partenaire peuvent utiliser pour aider leurs partenaires à réussir dans la génération de demande et le développement de leur pipeline. Voici dix pratiques essentielles que les responsables marketing devraient envisager dans leurs stratégies de génération de demande avec leurs partenaires.
1. Considérez les partenaires comme une extension de vos équipes marketing et commerciales.
Il est bien connu que les taux de conclusion sont souvent plus élevés lorsque les clients ont la possibilité d’opter pour une solution multi-partenaires. Soutenir le succès des partenaires est une évidence : lorsque vos partenaires réussissent, vous réussissez également.
Les partenaires jouent un rôle crucial dans les équipes de vente et de marketing de toute organisation. Kristina souligne ce point : « Impliquez les partenaires pour créer une solution plus globale. Rencontrez-les là où ils en sont et comprenez comment ils se positionnent sur le marché… organisez des programmes de manière à ce que les partenaires ne se contentent pas d’une action ponctuelle, mais les aident à entretenir des prospects sur le long terme. »
2. Exploitez les données d’intention pour orienter vos stratégies marketing.
Lorsque les partenaires sont disposés à partager des données d’intention, cela peut devenir un outil précieux pour les stratégies marketing. Angela déclare : « Utilisez les données d’intention pour identifier vos clients idéaux et comprendre vos audiences. » Elle soutient que ces données peuvent aider à découvrir les défis des clients, leurs préférences, les recherches sur les concurrents, et plus encore, ce qui permet de personnaliser les expériences.
Rachna établit également un lien entre les données d’intention et les stratégies marketing personnalisées : « Un modèle standard ne fonctionnera pas. Des signaux d’intention associés à des messages non personnalisés, diffusés dans des milliers de contenus, ne vous apporteront pas un bon retour sur investissement. » Elle affirme que du contenu réussi, personnalisé et associé aux bons outils, aidera les partenaires à évoluer sur le long terme.
3. Clarifiez les propositions de valeur et adaptez-les à une clientèle unique.
« Vous ne pouvez pas commercialiser ce que vous ne comprenez pas, » souligne Rachna. « Ayez une proposition de valeur très claire – c’est le plus grand défi. » Des propositions de valeur efficaces ne le sont que si elles sont centrées sur le client, en s’alignant sur les défis et les expériences spécifiques des clients, et non simplement sur une liste des fonctionnalités d’une solution.
4. Transformez les propositions de valeur en messages et positionnements puissants.
Les propositions de valeur ne sont pas utiles si elles ne se traduisent pas en messages et en positionnements au sein des équipes partenaires. « Assurez-vous que le contenu que vous développez est en collaboration avec votre propre équipe de marketing produit. Vous n’avez pas besoin de travailler en silo. Utilisez les mêmes éléments que ceux que vous utilisez avec votre équipe de vente et étendez-les aux partenaires. Assurez-vous qu’ils comprennent la solution et où ils peuvent créer le plus de valeur, » suggère Rachna.
5. Renforcez les messages grâce à une approche multi-partenaires.
« Les clients cherchent toujours à résoudre des problèmes, et généralement, une seule solution ne suffit pas. Travailler avec un écosystème et construire une histoire commune est quelque chose qui mérite d’être exploré, » déclare Rachna. En effet, les clients recherchent des solutions qui répondent à des problèmes spécifiques, et ils peuvent manquer de patience pour trouver plusieurs produits qui « corrigent » tout.
Rachna reconnaît également qu’une approche « trifecta » est essentielle : « Collaborez avec plusieurs partenaires. Impliquez les clients dans le processus. Co-organisez des événements et invitez un client qui peut partager son expérience. »
6. Utilisez des outils qui aideront les partenaires à réussir.
Angela, Rachna et Kristina s’accordent à dire qu’une pile technologique marketing standard est cruciale pour le succès. Cela se traduit généralement par trois plateformes centrales : une plateforme d’automatisation marketing, un CRM et un PRM.
« Les outils doivent vous autonomiser, vous ne devez pas les rendre autonomes, » souligne Rachna. Une infrastructure simple aidera les partenaires et les spécialistes du marketing partenaire à mesurer efficacement la performance.
7. Créez des connexions significatives et générez des leads grâce à des expériences entre pairs.
Kristina estime que pour atteindre des cadres supérieurs, une approche personnalisée est nécessaire. Elle suggère : « Développez du contenu de leadership éclairé qui positionne une marque. Assurez-vous que ce contenu est pertinent pour les dirigeants. »
Cela peut se faire à travers des séances d’information pour les dirigeants, des tables rondes et des programmes entre pairs, ce qui aide à distinguer les partenaires. Si les partenaires n’ont pas les moyens ou les outils pour établir ce type de connexion, Rachna suggère de faire appel à un tiers comme TechTarget.
8. Exploitez intelligemment et efficacement les tactiques de campagne prêtes à l’emploi.
« Le marketing partenaire est complexe, » déclare Angela. « Cependant, nous devons le rendre facile pour les partenaires. Proposez des campagnes préemballées qui sont simples à utiliser. Et n’oubliez pas l’adoption des campagnes ! Considérez cela de manière holistique : sensibilisation, engagement et génération de demande dans un même espace. »
Tout comme une proposition de valeur et un message, les solutions co-marquées doivent être centrées sur le client et spécifiques aux solutions des partenaires. De nombreuses grandes entreprises offrent des campagnes préemballées aux partenaires, mais la véritable valeur peut être produite lorsqu’elles sont personnalisables et spécifiques aux solutions des partenaires. Les spécialistes du marketing partenaire sont dans une position unique pour aider à habiliter les partenaires et les soutenir dans la meilleure façon de procéder. Kristina recommande : « Impliquez le partenaire pour créer une solution plus globale. Rencontrez-les là où ils en sont et comprenez comment ils se positionnent sur le marché. Soyez flexible et personnalisez. »
De plus, Angela soutient que l’IA devrait être intégrée dans ces campagnes. « L’emballage est un point de départ pour un partenaire. Utilisez l’IA à votre avantage. »
9. Élaborez des plans de suivi qui préparent les équipes partenaires à réussir.
Il peut être extrêmement difficile de coordonner le suivi entre les équipes. « Définir les SLA des parties prenantes et les suivis de leads est crucial, » affirme Angela. « Soyez clair sur l’endroit où les données seront stockées, qui peut y accéder et qui est responsable… Adoptez une approche par phases pour le suivi. » Être spécifique et stratégique concernant le suivi conduit presque toujours à de meilleurs résultats.
10. Impliquez les partenaires de manière proactive dans votre approche des KPI.
Angela qualifie les approches KPI réussies de « délicates mais cruciales. » Le succès doit être défini tôt et souvent. Ne suivez que les métriques qui comptent. N’oubliez pas les métriques d’habilitation et d’engagement. Après avoir suivi et surveillé les données, Angela suggère : « Examinez les données sous tous les angles et optimisez. »
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Général
Le pare-brise de la BMW Panoramic iDrive : une expérience immersive à couper le souffle !
BMW a révélé son nouveau système Panoramic iDrive, révolutionnant l’expérience de conduite avec un affichage tête haute 3D qui s’étend sur tout le pare-brise. Imaginez un intérieur où toutes les informations essentielles, comme la vitesse et les directions, sont projetées directement dans votre champ de vision ! C’est une véritable couche de réalité augmentée qui connecte le conducteur à la route.
Avec des boutons haptiques sur le volant et un écran tactile central innovant, chaque détail est conçu pour une personnalisation optimale. Préparez-vous à découvrir cette technologie futuriste dans le prochain SUV électrique X-Class de BMW fin 2025 !
Une Révolution Technologique : Le Nouveau Système BMW : un aperçu captivant du futur de l'infodivertissement »>iDrive Panoramique de BMW
une Vision d’Avenir
BMW a récemment présenté son innovant système iDrive Panoramique,qui se distingue par un affichage tête haute en 3D impressionnant,occupant l’intégralité du pare-brise. si vous pensiez que l’intérieur épuré des Tesla était à la pointe, attendez de découvrir cette nouvelle approche.
Un Affichage Révolutionnaire
Fini le tableau de bord traditionnel devant le volant. Désormais, toutes les informations sont projetées directement dans le champ de vision du conducteur via le pare-brise. Cela inclut la vitesse, les données d’assistance à la conduite, les feux de circulation, les panneaux routiers et même des indications de navigation et niveaux de batterie. Chaque élément est personnalisable pour que chaque conducteur puisse choisir ce qu’il souhaite afficher. Par exemple, lorsque l’assistance au conducteur est activée, le chemin navigué s’illumine en vert.
Frank Weber, directeur technique chez BMW, décrit cette configuration comme une couche de réalité augmentée qui maintient le conducteur connecté à la route.
Intégration des Retours Clients
La société a déclaré que l’intégration des instructions de navigation avec les données d’assistance au conducteur représente une évolution naturelle alors que nous nous dirigeons vers des niveaux plus élevés d’automatisation dans la conduite.De plus, ils ont souligné que les retours clients ont été essentiels pour façonner plusieurs fonctionnalités intelligentes affichées sur ce nouveau système.
Un Volant Repensé
Les innovations ne s’arrêtent pas au pare-brise ; BMW a également repensé son volant en y intégrant des boutons haptiques qui s’illuminent selon différents réglages.
Un nouvel écran tactile central en forme de losange accompagne cet interface sur le pare-brise et permet aux utilisateurs d’interagir directement avec lui.Ce dernier offre une interface hautement personnalisable où chacun peut prioriser ses applications favorites (appelées « pixels » par BMW) pour un accès rapide et facile. La marque envisage également un magasin d’applications pour encore plus de fonctionnalités et personnalisations.
Un Système opérationnel Innovant
Le logiciel qui alimente ce système est appelé BMW Operating System X ; il est développé entièrement en interne par l’entreprise et repose sur Android Open Source Project.
L’Intelligence Artificielle au Service du Conducteur
Aucun lancement technologique en 2025 ne serait complet sans une touche d’intelligence artificielle (IA).Le système iDrive utilise cette technologie pour apprendre les habitudes et comportements des conducteurs afin d’afficher automatiquement les applications pertinentes ainsi que leurs réglages préférés. Par exemple, si un utilisateur emprunte souvent un itinéraire spécifique vers son domicile tout en activant le mode sport, ces paramètres seront proposés proactivement lors du prochain trajet.De plus, selon BMW ,les modèles linguistiques avancés rendent les commandes vocales beaucoup plus naturelles et conversationnelles ; plutôt que d’utiliser des mots-clés spécifiques comme « station », il suffit simplement aux conducteurs dire quelque chose comme « trouve une station de recharge près du supermarché ».
Début D’une Nouvelle Ère
Ce design intérieur audacieux fera ses débuts dans le futur SUV électrique X-Class prévu fin 2025; plusieurs autres véhicules basés sur la nouvelle plateforme « Neue Klasse » suivront bientôt après cela.
Considérations Sécuritaires Émergentes
Un changement aussi radical pourrait diviser l’opinion parmi ceux attachés aux intérieurs classiques dotés depuis longtemps d’aiguilles traditionnelles et compteurs analogiques caractéristiques chez BMW . Il sera également intéressant d’observer comment la marque abordera les préoccupations relatives à la sécurité; celles-ci étant devenues cruciales pour toutes entreprises automobiles électriques adoptant entièrement interfaces tactiles . En effet , Euro NCAP introduira dès 2026 nouvelles directives exigeant certaines fonctions essentielles soient accessibles via boutons physiques afin qu’un véhicule puisse obtenir cinq étoiles lors évaluations sécurité .
Général
Nvidia révolutionne le monde physique avec GenAI et Cosmos !
Lors de la keynote très attendue du CES 2025, le PDG de Nvidia, Jensen Huang, a captivé l’audience avec des annonces révolutionnaires. Parmi les innovations présentées, le modèle Cosmos se distingue par sa capacité à transformer l’IA générative en actions physiques. Cela signifie que des robots et véhicules autonomes pourront réagir plus efficacement aux stimuli du monde réel. Nvidia ouvre ainsi la voie à une nouvelle ère d’applications robotiques et automobiles, tout en rendant ses modèles disponibles gratuitement pour encourager l’expérimentation.
Innovations Technologiques : les Annonces Marquantes de Nvidia au CES 2025
Un Événement Incontournable
Lors du CES 2025, l’une des conférences les plus attendues a été celle de Jensen Huang, le PDG de Nvidia. Ce dernier a présenté une série d’annonces captivantes touchant à divers sujets technologiques d’actualité tels que l’intelligence artificielle (IA), la robotique et les véhicules autonomes.
Nouveaux Produits et Progrès Technologiques
Vêtu d’une version scintillante de son emblématique blouson en cuir noir,Huang a détaillé les dernières cartes graphiques GeForce RTX 50 ainsi que des modèles fondamentaux d’IA appelés Nemotron. Il a également partagé des plans pour des agents alimentés par IA.
Parmi les innovations notables figurent des extensions à la plateforme Omniverse, qui permet la création de jumeaux numériques et simule l’interaction entre l’IA et le monde physique. De plus, un superordinateur AI compact nommé Project Digits a été introduit, propulsé par le GPU Grace Blackwell.
Cosmos : Une Révolution dans l’Intelligence Artificielle
Une annonce particulièrement intrigante fut celle du projet Cosmos. Ce dernier est défini comme un ensemble complet de modèles fondamentaux mondiaux intégrant des tokenizers avancés et une pipeline vidéo sophistiquée.L’objectif principal est d’étendre les capacités génératives de l’IA au-delà du numérique vers le monde physique.
En termes simples, alors que la plupart des systèmes génératifs se concentrent sur la création numérique basée sur une vaste base documentaire ou visuelle, Cosmos vise à produire des actions physiques en s’appuyant sur ses données issues d’environnements simulés numériquement.
Implications pratiques pour Divers secteurs
Les implications pratiques sont significatives pour divers domaines tels que la robotique ou les véhicules autonomes. Par exemple, grâce à Cosmos, il devient possible pour un robot humanoïde d’apprendre à exécuter efficacement une tâche spécifique comme retourner une omelette ou manipuler des pièces dans une chaîne de production.De même,un véhicule autonome peut s’adapter dynamiquement aux différentes situations rencontrées sur la route.
Actuellement,ces formations reposent souvent sur un travail manuel intensif où il faut filmer plusieurs fois chaque action humaine ou faire parcourir aux voitures autonomes plusieurs millions de kilomètres. Avec Cosmos cependant,ces méthodes peuvent être automatisées ce qui réduit considérablement coûts et délais tout en élargissant le volume de données disponibles pour entraîner ces systèmes.
La Plateforme cosmo : Un Outil Puissant
Nvidia présente donc Cosmos comme une plateforme dédiée au développement mondial fondée sur l’IA générative qui intègre divers outils facilitant cette évolution technologique rapide. En tant qu’extension directe du simulateur Omniverse déjà existant chez Nvidia, elle permet non seulement d’extrapoler les modèles numériques mais aussi leur request concrète dans notre réalité quotidienne.
Au cœur même du projet se trouvent ces modèles fondamentaux construits grâce à millions heures vidéos accumulées permettant ainsi aux machines formées avec cette technologie réagir avec précision face aux stimuli physiques variés qu’elles rencontrent dans leur environnement réel.
Vers un Avenir Prometteur
Jensen Huang n’a pas manqué souligner lors sa présentation comment nous assistons actuellement à une transition majeure vers ce qu’il appelle « l’IA physique ». en rendant ses modèles disponibles gratuitement afin encourager recherche avancée en robotique et véhicules autonomes , Nvidia montre sa volonté soutenir innovation tout en anticipant tendances futures .
À court terme cependant , cet impact pourrait rester limité car principalement destiné développeurs spécialisés . Néanmoins , son potentiel transformationnel pourrait accélérer considérablement progrès produits concernés tout en améliorant sécurité efficacité systèmes associés .Ces développements témoignent également transformation continue chez Nvidia vers entreprise axée logiciel capable bâtir plateformes adaptées nouvelles applications émergentes. Pour ceux intéressés comprendre direction future société , ces annonces offrent perspectives fascinantes quant maintien croissance impressionnante entreprise .
Général
L’écran tactile secondaire Corsair Xeneon Edge : un 32:9 qui s’installe partout !
Qu’est-ce qui vient de se passer ? Le CES est toujours une vitrine incroyable de produits technologiques, et cette année, Corsair nous surprend avec son écran tactile Xeneon Edge. Avec ses 14,5 pouces et un rapport d’aspect 32:9, cet écran secondaire pourrait bien devenir l’outil indispensable pour les passionnés de technologie. Grâce à sa résolution impressionnante de 2560 par 720 pixels et à sa connectivité polyvalente via USB Type-C ou HDMI, il s’adapte à tous vos besoins. Imaginez pouvoir gérer vos réseaux sociaux tout en surveillant votre système ! Restez à l’affût pour plus d’infos !
Nouveaux Horizons Technologiques : Le Xeneon Edge de Corsair
Qu’est-ce qui se passe ?
Chaque année, le CES présente une multitude de nouveaux produits technologiques, certains étant plus pratiques que d’autres. L’intérêt que vous portez à l’écran tactile Xeneon Edge de Corsair dépendra probablement de votre besoin d’un écran secondaire de 14,5 pouces au format 32:9.
Une Évolution des Écrans Secondaires
Bien que les écrans secondaires ne soient pas une nouveauté, leur complexité a considérablement augmenté ces dernières années. Le Xeneon Edge se distingue par son design innovant et ses caractéristiques techniques impressionnantes. Avec une résolution LCD de 2560 x 720 pixels, il offre une densité d’affichage remarquable de 183 PPI, un niveau de luminosité atteignant 350 nits et un taux de rafraîchissement à 60 Hz sur son panneau IPS.
Flexibilité et Installation
Le Xeneon Edge est conçu pour s’adapter à divers environnements. Il peut être placé sur un bureau grâce au support inclus ou fixé à un PC ou toute surface ferromagnétique grâce aux quatorze aimants intégrés. De plus, il peut être installé dans un boîtier via un point de montage pour radiateur de 360 mm, ce qui est plutôt séduisant. Corsair affirme également qu’il est plus mince qu’un ventilateur classique, minimisant ainsi les préoccupations liées à l’espace.
Connectivité et Utilisation Pratique
Pour la connexion, le dispositif utilise soit le port USB Type-C DP-Alt Mode soit un port HDMI standard. Une caractéristique intéressante est sa capacité à fonctionner en orientation verticale ou horizontale.Cela en fait un outil idéal pour ceux qui souhaitent faire défiler leurs fils d’actualités sur les réseaux sociaux ou surveiller Discord simultanément. Windows reconnaîtra le Xeneon Edge comme écran additionnel.
Corsair indique également que cet écran tactile capacitif multi-touch à cinq points fonctionne comme n’importe quel autre affichage tactile sous Windows.!Fonctionnalités du Xeneon Edge
Intégration avec iCue
L’écran s’intègre parfaitement avec le logiciel iCue de Corsair permettant aux utilisateurs d’accéder facilement aux informations concernant la vitesse des ventilateurs du système, les températures ainsi que l’utilisation du CPU et GPU. Les utilisateurs peuvent aussi ajuster différents paramètres tels que les profils lumineux et la gestion des ventilateurs directement depuis l’écran tactile.
Disponibilité et Prix
Aucune details précise n’a encore été communiquée concernant le prix du xeneon Edge; cependant, il pourrait s’avérer assez onéreux compte tenu des fonctionnalités avancées proposées par cet appareil innovant. La disponibilité est prévue pour le deuxième trimestre 2025 chez les revendeurs Corsair ainsi que sur leur site officiel.
Dans cette même veine technologique, nous avons déjà vu plusieurs écrans LCD intégrés dans des systèmes AIO (All-in-One) refroidis par liquide auparavant; notamment celui proposé par Lamptron l’année dernière qui servait également d’écran secondaire ou encore Tryx qui a dévoilé en mars dernier ce qui était considéré comme le premier refroidisseur AIO doté d’un écran AMOLED incurvé.
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