Analyse des Tendances du Commerce en Ligne : Les Résultats de Prime Day

Ce rapport examine les dernières tendances médiatiques pour les membres de Digiday+, diffusé chaque jeudi à 10 heures, heure de l’Est. Malgré des prévisions pessimistes concernant Amazon Prime Day cette année, plusieurs éditeurs ont rapporté que les revenus générés par la couverture d’affiliation de cet événement de vente de deux jours ont en réalité dépassé les attentes.

Des Revenus en Forte Croissance

D’après les retours de quatre éditeurs, les revenus liés à la couverture spécifique de Prime Day ont augmenté jusqu’à 99 % par rapport à l’année précédente, tandis que les taux de conversion ont progressé de 6 à 30 % par rapport à 2023. Les éditeurs attribuent cette performance à une révision de leur stratégie de contenu et de distribution, en réponse aux récents changements d’algorithme de Google.

Riva Syrop, présidente d’Apartment Therapy Media, avait exprimé des doutes avant l’événement, pensant que l’impact de Prime Day sur les revenus commerciaux avait diminué ces dernières années, en raison de la multiplication des ventes concurrentes. Cependant, après l’événement, elle a constaté une augmentation de 99 % des revenus liés à Prime Day, tandis que les revenus des ventes des détaillants concurrents ont chuté. Au total, la croissance des revenus pour cette période de deux jours a atteint 19 % par rapport à l’année précédente.

Forbes Vetted, la branche de recommandations commerciales de Forbes, a également observé des hausses significatives des revenus par rapport à l’événement de juillet. Cory Baldwin, directeur exécutif du contenu et de la stratégie commerciale chez Forbes, a indiqué que les commissions générées par la couverture de Prime Day, qui s’est déroulée les 16 et 17 juillet, ont augmenté de plus de 88 % par rapport à l’année précédente.

Des Stratégies Adaptées aux Changements d’Algorithme

Sam Baker, vice-présidente du commerce chez theSkimm, s’attendait à une stabilité ou à une légère augmentation des revenus pour Prime Day, mais a été agréablement surprise de constater une hausse de 25 % des ventes et une augmentation de 30 % des conversions par rapport à l’année précédente. Elle n’a pas divulgué les chiffres totaux des revenus de Prime Day.

Chris Anthony, directeur des revenus chez Gallery Media Group, a noté que les revenus totaux de l’événement de vente de Prime Day en juillet étaient stables par rapport à 2023, ce qui est conforme aux tendances des années précédentes. Il a expliqué que l’événement de juillet génère généralement moins de revenus commerciaux que celui d’octobre, lorsque les consommateurs sont davantage dans un état d’esprit d’achat pour les fêtes et sont enclins à des achats plus coûteux.

Cependant, GMG a enregistré une augmentation de 6 % des taux de conversion pour Prime Day, avec des revenus dans des catégories spécifiques comme les vêtements et le fitness en hausse de 14 % et 20 %, respectivement, ce qui a surpris Anthony.

Réponses aux Défis du Marché

Un des défis majeurs auxquels les éditeurs ont été confrontés lors de ce Prime Day a été les changements d’algorithme de Google, qui ont non seulement affecté le trafic référent, mais aussi les classements de recherche pour certains contenus commerciaux. Désormais, les critiques de produits avec des descriptions éditoriales uniques surpassent les couvertures de type liste, ce qui a poussé les éditeurs à revoir leur approche.

Syrop a expliqué que, contrairement aux années précédentes où son équipe pouvait se fier à des listes de bonnes affaires, cette année, ils ont opté pour des recommandations de produits, en rédigeant des articles ou en créant des vidéos sur des articles spécifiques testés par les éditeurs. « C’est là que nous avons vu d’énormes augmentations », a-t-elle déclaré.

Anthony a également mentionné que GMG a choisi de se concentrer sur des critiques de produits ou de marques individuelles plutôt que de regrouper de nombreux liens d’affiliation dans un seul article, ce qui a entraîné une augmentation du volume de couverture pour Prime Day cette année.

Perspectives pour l’Avenir du Commerce en Ligne

Bien que Prime Day ait semblé dépasser les attentes, les éditeurs restent prudents quant à l’avenir de leurs activités commerciales en 2024. Baldwin a exprimé que « pour nous, 2024 par rapport à 2023 ne sera pas une année exceptionnelle ». Il a souligné que la volatilité des recherches Google a eu un impact sur leur contenu pérenne, rendant les prévisions plus difficiles.

Anthony a également convenu que 2024 ne semble pas être une année de croissance pour le commerce. Il envisage plutôt cette année comme une période d’innovation et d’expérimentation pour réduire la dépendance au trafic référent de Google, en ajustant les stratégies d’email et en améliorant les conversions du commerce social. Il a noté que 10 % des conversions commerciales en juin provenaient d’Instagram.

Le commerce chez theSkimm est relativement stable, car la majorité de leurs conversions proviennent de leur distribution par newsletter. Baker a indiqué que chaque mois a connu une croissance par rapport à l’année précédente, bien qu’elle n’ait pas partagé de chiffres précis.

Avant ce qui est devenu un mois de juillet « phénoménal » pour les revenus commerciaux, Syrop a mentionné que cette ligne de revenus était restée stable par rapport à l’année précédente. Cependant, elle a maintenant « un peu d’espoir » pour une légère augmentation des revenus commerciaux cette année, notant que les consommateurs semblent plus enclins à dépenser.

Réflexions sur l’Évolution du Marché Publicitaire

Les éditeurs se montrent plus optimistes quant à l’état du marché publicitaire cet été par rapport à l’année dernière, bien que certaines catégories publicitaires contribuent davantage à ce sentiment de sécurité que d’autres.

Catégories en hausse :

Globalement, les éditeurs s’accordent à dire que certaines catégories ont particulièrement bien performé jusqu’à présent cette année :

• Pharmaceutique
• Finance/Assurance
• Commerce de détail
• Produits de consommation courante (CPG)
• Luxe/Fashion
• Corporate/B2B

Catégories avec un potentiel de croissance :

• Divertissement – « Personne ne peut dire le contraire, surtout après la sécheresse de contenu post-grève, mais le secteur des médias et du divertissement a connu une certaine faiblesse [au cours du premier semestre de l’année] », a déclaré Geoff Schiller, directeur commercial de Vox Media.
• Politique – Cette catégorie est délicate, car bien que les éditeurs constatent une augmentation des budgets publicitaires en raison d’une année électorale présidentielle majeure, la concurrence pour les budgets de campagne des candidats face aux entreprises de télévision traditionnelle et CTV reste difficile. Certains éditeurs, comme The Guardian et Newsweek, ont exprimé leur volonté de se lancer sérieusement dans la publicité politique cette année, et selon Danielle Varvaro, responsable des ventes publicitaires de Newsweek, cette catégorie est principalement influencée par les candidats politiques locaux.

Les éditeurs sont partagés sur :

• Automobile – Bien que certains éditeurs de niche et de style de vie, tels qu’Apartment Therapy Media et Gallery Media, aient signalé une augmentation des revenus publicitaires provenant des annonceurs automobiles cette année, les grands éditeurs d’actualités rapportent que cela reste insignifiant par rapport aux tailles de contrats habituelles dans cette catégorie. Il est probable que les annonceurs automobiles élargissent leurs stratégies de médias numériques pour inclure davantage de partenaires, visant des démographies spécifiques qui sont des audiences régulières pour des sites médiatiques plus petits et thématiques.
• Télécommunications – À l’inverse, il semble que cette catégorie connaisse un ralentissement. Alors que les grands éditeurs, comme Vox Media, notent une augmentation, les marques plus petites et spécialisées constatent un certain ralentissement.

Chiffres à connaître

5 % : La part détenue par le fonds spéculatif Varun Gupta dans BuzzFeed, ajoutant un nouvel investisseur minoritaire à la liste des personnes espérant redresser l’entreprise de médias numériques.

114 millions de dollars : Le chiffre d’affaires total généré par X au cours du deuxième trimestre, marquant une baisse de 25 % par rapport au trimestre précédent et une chute de 53 % par rapport à l’année précédente.

1,4 milliard de dollars : Le montant que Meta doit verser dans le cadre d’un règlement avec l’État du Texas concernant l’utilisation de la technologie de reconnaissance faciale par Facebook, que la société a depuis abandonnée.

Ce que nous avons couvert

Le nouveau programme de partage des revenus de Perplexity est lancé, mais tous les éditeurs ne sont pas convaincus :

• Le moteur de recherche d’intelligence artificielle Perplexity espère que son nouveau programme pour éditeurs rétablira de bonnes relations avec les médias après avoir reçu plusieurs lettres de cessation et d’abstention de la part d’éditeurs.
• Au cœur de ce programme se trouve un accord de partage des revenus basé sur les revenus générés par la publicité sur la plateforme de Perplexity – une activité qui n’a pas encore été lancée mais qui devrait être opérationnelle d’ici la fin de l’année.

Découvrez plus sur le programme et pourquoi certains éditeurs hésitent à s’engager ici.

Pourquoi les créateurs de contenu sur YouTube et TikTok ne se lancent pas entièrement dans les vidéos générées par l’IA :

• l’arrivée d’outils d’IA générative capables de créer tout, des scripts aux vignettes, peut être particulièrement séduisante.
• Cependant, il existe également des raisons pour lesquelles les créateurs ne souhaitent pas confier leurs chaînes YouTube et comptes TikTok à des outils comme ChatGPT et RunwayML.

Découvrez pourquoi les créateurs de vidéos n’adoptent pas encore l’IA ici.

Le rapport de Microsoft met en lumière les efforts en matière de désinformation électorale et de deepfakes nuisibles :

• Un nouveau rapport de Microsoft a souligné les défis, les opportunités et les urgences liés à la protection des individus contre les dangers du contenu généré par l’IA.
• Ce rapport a été publié dans un contexte de préoccupations croissantes concernant le contenu généré par l’IA en cette saison électorale.

Découvrez les principaux enseignements du rapport ici.

Ce que nous lisons

PubMatic et Magnite ajoutent de nouveaux frais pour les éditeurs :

Selon un rapport d’Adweek, deux des plus grandes plateformes côté offre (SSP), Magnite et PubMatic, ont introduit une nouvelle structure de frais qui impose des charges aux éditeurs ayant des programmes sur mesure visant à les connecter directement avec des clients et des acheteurs de médias.

Des politiciens britanniques accusent le PDG du Washington Post, Will Lewis, de tromper la police :

Lewis a été accusé d’avoir intentionnellement induit en erreur la police britannique dans le cadre d’une enquête sur la société de médias de Rupert Murdoch (aujourd’hui connue sous le nom de News UK), afin de dissimuler des preuves de crimes présumés. NPR a rapporté que Lewis aurait concocté une fausse menace à la sécurité en janvier 2011 pour supprimer des millions d’e-mails échangés entre 2008 et 2010.

Les moteurs de recherche alimentés par l’IA gagnent du terrain et de nouveaux partenariats médiatiques :

Cette semaine, OpenAI a lancé un nouveau produit de recherche basé sur l’intelligence artificielle, SearchGPT, tandis que le moteur de recherche d’IA Perplexity a annoncé un nouveau programme pour éditeurs visant à compenser ceux-ci par un modèle de partage des revenus. Axios rapporte qu’à la différence des accords de licence de contenu que les éditeurs et les entreprises d’IA ont conclus, le modèle de partage des revenus pour ces produits de recherche IA pourrait donner aux éditeurs plus de pouvoir.

Rupert Murdoch souhaite protéger Fox News de ses héritiers, mais il pourrait ne pas contrôler le scénario de succession :

Murdoch tente d’exclure trois de ses enfants, James, Elisabeth et Prudence, de la fiducie familiale afin de les empêcher d’apporter des modifications au portefeuille de News UK après son décès – notamment la vente de Fox News. Cependant, Vanity Fair rapporte que l’entreprise pourrait déjà être en difficulté en raison des scandales et des crimes présumés survenus sous le règne de Rupert.

Trump a été interviewé lors de la conférence de l’Association nationale des journalistes noirs, malgré le désaccord des membres :

Mercredi, l’ancien président et candidat actuel Donald Trump a participé à une session de questions-réponses lors de la conférence de l’organisation à Chicago, provoquant le mécontentement de nombreux membres et participants qui s’interrogeaient sur son invitation. En réponse, des intervenants de l’événement, comme la journaliste et militante Raquel Willis, ont annoncé sur X qu’ils ne prendraient pas la parole et boycotteraient la conférence.