L’Évolution des Médias en Magasin : Une Opportunité Sous-Estimée

Une Croissance Impressionnante des Réseaux de Médias de Vente au Détail

Les réseaux de médias de vente au détail continuent d’attirer des investissements considérables de la part des annonceurs, avec une estimation d’eMarketer qui prévoit que les dépenses en médias de vente au détail omnicanal atteindront près de 60 milliards de dollars en 2024. Cependant, un aspect de ce secteur reste souvent négligé : les médias en magasin.

L’Importance des Données de Consommation

Bien que l’engouement autour des réseaux de médias de vente au détail soit en grande partie alimenté par la capacité à relier les données des consommateurs à l’audience sur des plateformes numériques, certaines entreprises prennent des initiatives pour améliorer les statistiques qui soutiennent les efforts de médias en magasin. Ces statistiques incluent le trafic piéton, les taux de conversion, le nombre de visiteurs uniques et les niveaux d’engagement.

Normes et Mesures à Venir

Lors du Connected Commerce Summit à New York, prévu le 18 septembre, l’IAB annoncera un ensemble de normes concernant les médias en magasin. Ces lignes directrices incluront des recommandations sur les formats de placement publicitaire et des définitions claires des zones de magasin où les médias peuvent être intégrés.

Innovations dans la Mesure des Médias en Magasin

Récemment, Vibenomics, un fournisseur de publicité en magasin, a collaboré avec Pathformance, une entreprise spécialisée dans la mesure, pour développer des outils de mesure plus avancés. Cette initiative vise à résoudre les incohérences dans l’évaluation des impressions en magasin, en commençant par l’audio en magasin et en prévoyant d’évaluer également la vidéo en magasin.

Paul Brenner, vice-président des médias de vente au détail chez Vibenomics, a déclaré : « Il est essentiel que les marques aient un accès facilité à ce type de capacité. Nous devons générer davantage de résultats pour que le marché se développe. »

Une Collaboration Stratégique pour Améliorer la Compréhension

En août, une autre alliance a vu le jour lorsque Swiftly, une entreprise de technologie publicitaire, a annoncé un partenariat avec Advantage Solutions, qui collabore avec des détaillants et des fabricants. Cette collaboration vise à combiner les solutions technologiques de Swiftly avec les capacités omnicanal d’Advantage, permettant ainsi aux détaillants de mieux comprendre et contrôler leur relation numérique avec les consommateurs.

Sean Turner, co-fondateur de Swiftly, a souligné la difficulté de mesurer l’impact des éléments en magasin, tels que les affichages ou les coupons, en raison de l’absence de méthodes de test comparables à celles du numérique.

Les Défis Financiers des Médias en Magasin

Les médias en magasin nécessitent des investissements technologiques importants pour mesurer leur impact sur les consommateurs. Dans un contexte économique où la prudence est de mise, ces investissements ne sont pas toujours prioritaires. Lori Johnshoy, responsable de la stratégie mondiale chez LiveRamp, a noté que bien que les médias en magasin soient les pionniers du secteur, les coûts associés à la mise à jour des technologies peuvent freiner leur adoption.

Une Vision Optimiste pour l’Avenir

Aisha Khan, récemment nommée directrice exécutive chez GroupM, adopte une perspective plus positive sur l’état des médias en magasin. Elle les compare à des athlètes de haut niveau, où chaque discipline a ses propres forces. Selon elle, les médias en magasin, en tant que forme de publicité numérique extérieure, offrent des capacités avancées d’attribution des ventes, même si cela reste à un niveau directionnel.

Khan a cité des exemples de métriques telles que le trafic piéton et les variations de ventes par code postal, soulignant qu’il existe des moyens de relier directement les ventes aux médias en magasin.

Conclusion

Les médias en magasin représentent une opportunité significative pour les détaillants et les marques, malgré les défis liés à la mesure et aux investissements. Avec l’émergence de nouvelles technologies et de collaborations stratégiques, le potentiel de ce secteur pourrait être exploité de manière plus efficace, ouvrant la voie à une nouvelle ère de publicité en magasin.