Le 1er août, DraftKings a annoncé qu’à partir du 1er janvier 2025, il appliquera un supplément sur les gains pour les clients dans les États où les taxes sur les jeux légaux dépassent 20 %. Le lendemain, la société a révélé qu’elle prévoyait un EBITDA compris entre 900 millions et 1 milliard de dollars (environ 781 millions de livres sterling / 917 millions d’euros) pour l’exercice fiscal 2025, qui a débuté le 1er juillet.

Robins a expliqué lors de l’appel que ce nouveau frais est une sorte d’assurance, qu’il qualifie de « frais nominaux » pour les parieurs.

« Cela a un impact considérable sur notre capacité à réaliser une marge raisonnable », a-t-il déclaré aux investisseurs. « Et plus important encore, cela nous aidera à rivaliser avec le marché illégal qui ne paie pas de taxes et peut investir 100 % de ses revenus dans ses produits. »

Robins mise sur la compréhension des consommateurs

Les parieurs et les analystes ont immédiatement réagi négativement à ce supplément. Cependant, le jour où DraftKings a annoncé avoir manqué les prévisions des analystes et que ses actions ont chuté de 10 %, Robins est resté imperturbable.

« C’est une étape importante que les consommateurs finiront par comprendre », a déclaré Robins lors de la session de questions-réponses de l’appel sur les résultats. « S’ils estiment que le produit et l’expérience sont meilleurs, ils préféreront payer pour cela plutôt que d’aller ailleurs où le produit n’est pas aussi solide. »

DraftKings est la deuxième entreprise de paris légaux en termes de part de marché aux États-Unis, derrière FanDuel, qui est en première position. Ensemble, elles détiennent environ 80 % du marché des paris sportifs numériques. Cependant, les concurrents cherchent toutes les occasions de grignoter cette part de marché.

« Je pense que chaque entreprise doit faire ce qui est le mieux pour son propre business », a-t-il déclaré. « Et c’est ce que nous croyons être le mieux pour nous. Nous pensons que si c’est notre raisonnement, d’autres pourraient arriver à la même conclusion. Il pourrait y avoir d’autres idées sur la façon de mettre en œuvre quelque chose comme cela, en dehors de ce que nous avons proposé. Nous avons encore du temps avant le 1er janvier, donc nous verrons ce qui se passera. »

Acquisition de clients en pleine croissance

Alors que l’industrie continue d’analyser cette nouvelle mesure, DraftKings a partagé d’autres nouvelles, moins controversées, lors de l’appel.

Robins a indiqué que l’entreprise réalise des acquisitions de clients « solides et efficaces » et qu’elle s’attend à un EBITDA positif suite à l’acquisition de Jackpocket dès l’exercice fiscal 2025. Il a également mentionné que l’entreprise prévoit une « surperformance » continue dans l’acquisition de clients, et que le supplément proposé devrait booster l’EBITDA en 2025.

Selon DraftKings, le nombre de « joueurs uniques mensuels » a augmenté de 50 % par rapport au même trimestre de l’année précédente. L’entreprise a continué à investir massivement dans l’acquisition de clients au dernier trimestre, avec des dépenses de vente et de marketing s’élevant à 215 millions de dollars.

Du côté des paris sportifs, DraftKings, comme plusieurs autres opérateurs, bénéficiera à l’avenir d’une opportunité inattendue d’accéder au marché à Washington, DC, le mois dernier. L’entreprise a également récemment lancé des paris sur les performances des joueurs pour la NFL, NBA, MLB, NHL, CFB, CBF et le tennis. L’opérateur propose désormais des paris progressifs « élargis » qui incluent des écarts.

De plus, les responsables affirment que leur nouvel accord avec la NFL pour offrir une option « parier et regarder » a un grand potentiel.

Revenus légèrement en dessous des attentes

Sur le front de l’iGaming, DraftKings a finalisé son acquisition de Jackpocket au cours du trimestre. Cet accord permet à l’entreprise de vendre des produits croisés sur différentes plateformes et d’entrer dans le secteur de la loterie en ligne. Cela a également considérablement élargi la base de clients de jeux en ligne de DraftKings.

Robins a déclaré que DraftKings et sa plateforme Golden Nugget sont classées première et deuxième pour les casinos en ligne, avec des projets pour « doubler » le nombre de nouveaux jeux proposés.

En ce qui concerne les chiffres, l’opérateur n’a pas réussi à répondre aux attentes des analystes pour le deuxième trimestre. Il a enregistré des revenus de 1,10 milliard de dollars, manquant de peu les 1,12 milliard de dollars prévus par les analystes. Cependant, ce chiffre représente une augmentation de 26 % par rapport au deuxième trimestre 2023. L’EBITDA ajusté de 128 millions de dollars est également resté en dessous des prévisions des analystes, qui s’élevaient à 129,3 millions de dollars.

De plus, le conseil d’administration de l’entreprise a approuvé un plan de rachat d’actions de 1 milliard de dollars au cours du trimestre.

Après l’appel, l’action a chuté en réaction au supplément et aux prévisions manquées. Les actions ont atteint un sommet de 34 dollars vendredi avant de se stabiliser à 32,02 dollars, avec un creux intrajournalier de 30,94 dollars. La dernière fois que les actions de DraftKings ont été échangées en dessous de 30 dollars, c’était le 2 novembre 2023.