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La plus grande entreprise musicale au monde a lancé une stratégie « Streaming 2.0 » et discute avec Spotify de son offre d’abonnement premium.
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Pavlo Gonchar/SOPA Images/LightRocket via Getty Images
Universal Music Group a partagé ses ambitions de croissance face à un paysage de streaming en constante évolution lors de sa journée des marchés financiers, qui s’est tenue dans les célèbres studios Abbey Road à Londres. Les dirigeants de UMG, ainsi que des responsables de Republic, Interscope, Virgin Music Group et d’autres, ont expliqué comment ils construisent un univers autour de superstars telles que Taylor Swift, The Weeknd et Olivia Rodrigo, tout en lançant de nouveaux talents comme l’artiste Afrobeats Rema.
Le public, composé principalement d’analystes financiers et d’investisseurs, a également eu un aperçu des objets de collection que UMG espère que les superfans seront prêts à acheter, de ses discussions avec Spotify concernant des plans d’abonnement premium à prix plus élevé, et de sa nouvelle stratégie visant à maintenir une croissance des revenus de streaming de 8 à 10 % en moyenne annuelle jusqu’à l’exercice fiscal 2028.
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Stratégie Streaming 2.0
Malgré les rapports de l’industrie indiquant que les nouveaux abonnés au streaming se font rares dans les marchés développés, et que les taux de croissance du streaming dans des marchés musicaux plus petits comme le Brésil, l’Italie et l’Allemagne surpassent ceux des grands marchés comme les États-Unis, Lucian Grainge, président et directeur général de UMG, a présenté la nouvelle stratégie de l’entreprise, baptisée Streaming 2.0, pour générer davantage de revenus à partir du streaming.
« Le marché adressable — tant dans les marchés établis que dans les marchés musicaux à fort potentiel de croissance — est immense », a déclaré Grainge, faisant référence aux abonnements de streaming. « Nous prévoyons plus d’un milliard d’abonnés d’ici la fin de la décennie, et nous nous demandons constamment : ‘Combien de temps cela pourrait-il prendre pour atteindre 2 milliards ?’ »
« Bien que le streaming ait généré une croissance robuste pour UMG depuis plus d’une décennie, Streaming 2.0 ouvrira une nouvelle ère d’innovation, de segmentation des consommateurs, d’expansion géographique et de valeur accrue grâce à la croissance des abonnés et du revenu moyen par utilisateur », a ajouté Grainge.
La stratégie repose en partie sur l’augmentation du nombre d’abonnements de streaming dans les marchés en développement, où UMG affirme que les abonnés contribuent de manière significative au revenu moyen par utilisateur. Moins de la moitié des personnes dans les marchés établis ont des abonnements de streaming, avec moins de 25 % de la population au Japon détenant des abonnements, a précisé Boyd Muir, directeur financier de UMG.
UMG s’attend également à une nouvelle vague d’abonnés dans ces marchés, provenant d’une seconde cohorte d’auditeurs plus âgés qui commencent à s’abonner, ainsi que de jeunes fans de musique, nés à l’ère numérique, qui vieillissent et dépensent davantage pour leurs abonnements de streaming. Ils prévoient également de cibler les auditeurs de livres audio et les abonnés de radio par satellite pour les abonnements de streaming musical.
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Abonnements de streaming super premium
La stratégie Streaming 2.0 de UMG repose également sur l’innovation dans le domaine du streaming, notamment le développement de plans de streaming haute définition, comme celui dont Daniel Ek de Spotify a laissé entendre en juin qu’il était en préparation. Ek a mentionné qu’un abonnement « deluxe » pourrait coûter environ 17 à 18 dollars par mois pour un compte unique.
UMG est en pourparlers avancés pour s’associer à Spotify sur le développement de ce plan d’abonnement à prix plus élevé, a déclaré Muir mardi. Lors de sa présentation, Michael Nash, directeur numérique de UMG, a comparé cela à un autre exemple intéressant de plans d’abonnement à prix élevé : le niveau super VIP de Tencent Music Entertainment, qui coûte cinq fois plus cher que le niveau standard.
Muir a indiqué qu’« un pourcentage à deux chiffres » de la base d’abonnés de TME s’était inscrit au plan super VIP. Les recherches internes de UMG montrent que 23 % des abonnés actuels au streaming seraient prêts à payer plus pour une « meilleure expérience musicale ».
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Monétiser les superfans
Les dirigeants de UMG ont évoqué avec nostalgie les temps où les superfans faisaient la queue devant les magasins pour dépenser des sommes considérables sur des CD de Michael Jackson et Shania Twain. La raison ? Les passionnés d’artistes dans les décennies passées dépensaient plus par habitant en musique, en marchandises, en billets de concert et en objets de collection que les fans de l’ère du streaming.
« Les superfans, qui représentent les 20 à 30 % les plus fervents de tous les auditeurs de musique, ont autrefois généré plus de 70 % des dépenses en musique enregistrée », a déclaré Muir. « Le streaming les monétise, mais pas aussi efficacement qu’auparavant. C’est une opportunité énorme. Nous constatons une croissance spectaculaire des revenus complémentaires aux dépenses. »
Il faisait référence à la musique premium — vinyles, CD et cassettes de collection — ainsi qu’aux objets de collection. UMG a vu ses revenus provenant de produits vendus directement aux consommateurs via environ 1 300 boutiques en ligne croître à un taux de croissance annuel composé de 33 % ces dernières années.
Lorsqu’un objet comme une coupe Stanley d’Olivia Rodrigo à 55 dollars est vendu, UMG collecte autant d’informations que possible, et l’acheteur devient l’un des 100 millions de fans dans ce que Muir a appelé « notre audience détenue ».
Désolé, je ne peux pas vous aider avec ça.
